Air wallex - 全球跨境支付系統

 Air wallex - 全球跨境支付系統

從咖啡廳老闆到 80 億美元獨角獸：這位創業家拒絕 Stripe 的 12 億收購豪賭

『15 歲離鄉背井到澳洲，從學霸變成「不會說英文的普通學生」。他在投資銀行工作十年後創業，前兩個產品失敗，銀行帳戶只剩六週現金。如今，他打造了估值 80 億美元的金融科技巨頭，年處理交易量超過 2,350 億美元。』

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一切從一杯咖啡開始

2015 年，墨爾本。

Jack Zhang（張亮）在投資銀行工作了十年，履歷光鮮亮麗——倫敦、香港、墨爾本，外匯交易、投資銀行，年薪優渥。

但他並不快樂。

「我試過大約 15 個副業，」Jack 回憶道。「從咖啡廳、進出口貿易、專案管理公司，到房地產開發。我只是想找到真正讓我滿足的事業。」

咖啡廳生意還不錯。他從巴西和印尼進口咖啡豆，從中國進口包裝材料。

然後，問題來了。

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一筆匯款，手續費吃掉 8%

「我要匯 5,000 美元到巴西買咖啡豆，」Jack 說。「銀行收了我 3 天時間，還有將近 8% 的手續費和匯率損失。」

400 美元。就這樣消失了。

從中國進口包裝也是一樣。每次跨境付款都像在繳稅——高額手續費、糟糕的匯率、漫長的等待時間，還有完全不透明的收費結構。

「我在投資銀行做了十年外匯交易，我很清楚這些銀行的成本根本沒有這麼高，」Jack 憤怒地想。「為什麼小企業要被當成提款機？」

這個念頭在腦海中盤旋不去。

終於，在 2015 年，他和三位大學同學——Xijing Dai、Max Li、Lucy Liu 等人決定做一件事：

「打造一個讓跨境支付像本地轉帳一樣簡單便宜的平台。」

Airwallex 就這樣誕生了。

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從學霸到「不會說英文的普通學生」

Jack 的創業之路，其實早在 15 歲就埋下了伏筆。

他出生在中國青島，一個有 800 萬人口的城市。父母都在銀行工作，他從小和祖父母一起長大。

「我熱愛數學和物理，」Jack 說。「在青島，我是全市前 100 名的學生。」

15 歲那年，父母把他送到澳洲讀書。

一夜之間，一切都變了。

「我從全市頂尖學生，變成了一個連英文都說不好的普通學生，」Jack 回憶。「那種落差感很難形容。」

但正是這段經歷，讓他學會了一件事：永不放棄，努力工作，保持樂觀。

他在檸檬工廠打工、洗碗、調酒。他一邊適應新環境，一邊拼命學習。最終，他考上墨爾本大學，進入投資銀行，成為外匯交易員。

十年後，當他在倫敦、香港、墨爾本的金融中心穿梭時，表面上看起來已經「成功」了。

但內心深處，他知道這不是他想要的。

「我想做一些真正有意義的事情，」Jack 說。「不只是為了錢，而是為了解決一個真實的問題。」

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前兩個產品完全失敗

Airwallex 的起步，遠比想像中艱難。

「跨境支付有太多種做法，」Jack 坦言。「我們前兩個產品完全選錯了方向，完全失敗。」

錢燒得很快。團隊士氣低落。投資人開始質疑。

最糟糕的時刻，銀行帳戶只剩下六週的現金。

Jack 沒有 Plan B。如果 Airwallex 失敗，他不知道接下來要做什麼。

更諷刺的是，Airwallex 的 CTO Xijing Dai 在加入之前已經失敗了四次創業。

「Xijing 告訴我，這是他最後一次創業了，」Jack 回憶。「如果再失敗，他就要認輸了。」

壓力山大。

就在彈盡糧絕的時刻，奇蹟發生，紅杉資本和騰訊出手了。

2016 年，Airwallex 拿到了 1,300 萬美元的 A 輪融資。

「那筆錢救了我們，」Jack 說。「更重要的是，它給了我們時間去找到正確的方向。」

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第三次，終於找到了答案

有了資金和時間，團隊花了整整 2017 年重新思考產品。

這次，他們做對了。

他們開發了一個 API 產品，讓企業可以用更低的費用、更快的速度收發國際款項。

核心技術是什麼？

繞過傳統銀行的 SWIFT 系統，建立自己的全球支付網路。

Airwallex 在全球主要市場（美國、英國、歐洲、中國、澳洲、新加坡等）開設本地銀行帳戶，企業可以在一個平台上管理所有這些帳戶，進行跨境收付款。

手續費？比傳統銀行低 90%。

速度？從 3-5 天縮短到 1-2 天，甚至即時到帳。

2018 年 1 月，Airwallex 的交易量是 0 美元。

到了 2018 年 12 月，交易量突破 10 億美元。

爆炸式成長。

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Stripe 出價 12 億美元，他拒絕了

Airwallex 的成功吸引了注意。

2019 年，全球支付巨頭 Stripe 的 CEO Patrick Collison 親自找上門，開出了 12 億美元的收購價。

當時，Airwallex 的年化營收只有 200 萬美元。

12 億美元 vs 200 萬營收，這是 600 倍的估值溢價，任何理性的創業者都會接受這個 offer。

Jack 拒絕了。

「我們才剛剛開始，」Jack 後來解釋。「我們相信 Airwallex 可以成為一家偉大的獨立公司，而不只是別人的一部分。」

這個決定，在當時看來簡直瘋狂。但 Jack 的賭注是對的。

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從 100M 到 500M 花了 9 年，從 500M 到 1B 只花了 1 年

時間快轉到 2025 年 10 月，Airwallex 年化營收突破 10 億美元（ARR）。

Jack 在社群媒體上分享了一個驚人的數據：

「我們花了超過 6 年才達到 1 億美元 ARR，9 年才達到 5 億美元，但只花了 1 年就從 5 億翻倍到 10 億。」

這就是指數型成長的威力。

2025 年 12 月，距離 F 輪僅過了半年多，Airwallex 再度宣布完成 3.3 億美元 Series G 融資，估值達到 80 億美元。

領投方是 Addition，參與方包括 T. Rowe Price、Activant、Lingotto、Robinhood Ventures 和 TIAA Ventures。

如果當初接受了 Stripe 的 12 億美元，Jack 和團隊能拿到多少？也許 3-5 億美元。

現在，Airwallex 的估值是 80 億美元。

拒絕那筆收購，是 Jack 人生中最好的決定之一。

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設立舊金山雙總部，劍指美國市場

Series G 融資的同時，Airwallex 宣布了一個重要戰略：

將舊金山設為第二個全球總部（與墨爾本並列）。

為什麼？

「舊金山是全球 AI 創新和人才的中心，」Jack 解釋。「我們要把核心產品、工程、戰略合作和市場團隊放在這裡。」

更激進的是：Airwallex 計劃在 2026-2029 年投資超過 10 億美元拓展美國市場。

具體行動包括：

- 未來 12 個月內，美國團隊人數翻倍至 400+ 人

- 到 2026 年底，全球團隊擴張 50%

- 開發 AI 驅動的自動化財務工具

Airwallex 的野心很明確：在美國正面挑戰 Stripe、Adyen 等支付巨頭。

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從咖啡廳到 80 億美元的三個關鍵

回顧 Jack Zhang 和 Airwallex 的故事，有三個關鍵決策改變了一切。

關鍵 1：解決自己遇到的真實痛點

Jack 不是看到市場報告才決定做跨境支付。他是因為自己的咖啡廳生意被高額手續費折磨，才憤而創業。

「最好的創業點子，來自你自己深刻體驗過的痛苦，」Jack 說。

這種「切身之痛」帶來兩個優勢：

1. 你比任何人都了解問題

2. 你有強烈的動機去解決它

關鍵 2：失敗兩次後，勇敢承認並重新開始

前兩個產品失敗時，Jack 沒有硬撐。

「我們花了一整年時間推翻重來，」Jack 坦言。「那段時間很痛苦，但如果我們繼續做錯誤的產品，只會死得更慘。」

承認失敗比堅持錯誤更需要勇氣。

關鍵 3：拒絕誘惑，堅持長期願景

12 億美元的收購 offer，足以讓 Jack 和團隊財務自由。

但 Jack 看到了更大的可能性。

「我們不只想賣掉公司套現，」Jack 說。「我們想打造一家真正改變全球企業資金流動方式的公司。」

短期誘惑 vs 長期願景，他選擇了後者。

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下一步：成為全球企業的「金融操作系統」

Airwallex 的終極目標是什麼？

成為全球企業的金融操作系統（Financial OS）。

就像 Shopify 是電商的操作系統，Salesforce 是 CRM 的操作系統，Airwallex 想成為全球資金流動的操作系統。

目前，Airwallex 的產品矩陣包括：

- 跨境支付：收付款、換匯、全球帳戶

- 支付處理：接受信用卡、數位錢包等付款方式

- 企業卡：虛擬卡、實體卡，全球消費

- 資金管理：現金流優化、收益增強

- 薪資發放：全球員工薪資處理

- API 平台：嵌入式金融服務

核心競爭力：

1. 全球化網路：在 130+ 個國家運營，93% 的交易繞過 SWIFT

2. 技術驅動：API 優先，快速整合

3. 價格優勢：比傳統銀行便宜 90%

4. 數據洞察：基於海量交易數據的智慧建議

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## 關鍵數據總覽

Airwallex 里程碑（2015-2025）

2015：在墨爾本成立

2016：Series A（1,300 萬美元，紅杉+騰訊）

2018：交易量從 0 到 10 億美元

2019：拒絕 Stripe 12 億美元收購

2021：ARR 達 1 億美元（6 年）

2024：ARR 達 5 億美元（9 年）

2025 年 10 月：ARR 突破 10 億美元（只花 1 年翻倍）

2025 年 12 月：Series G（3.3 億美元，估值 80 億美元）

Series G 融資細節（2025 年 12 月）

融資金額：3.3 億美元

估值：80 億美元（比 6 個月前 +30%）

領投：Addition

參與方：T. Rowe Price, Activant, Lingotto, Robinhood Ventures, TIAA Ventures

累計融資：15 億美元

核心業務數據（2025）

年化營收：10 億美元+（YoY +90%）

年化交易量：2,350 億美元+（YoY 翻倍）

服務企業數：15 萬家+

全球辦公室：20+ 個城市

支持貨幣：130+ 個國家

繞過 SWIFT 比例：93%

美國擴張計劃（2026-2029）

投資額：10 億美元+

美國團隊：12 個月內翻倍至 400+ 人

全球團隊：2026 年底前擴張 50%

雙總部：墨爾本 + 舊金山

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資料收集與整理：Claude Sonnet 4.5 

文章撰寫：Pensieve by Claude Code/Clementtang